Калькулятор маржи и налога на маркетплейсе
Посчитайте, сколько реально остаётся с одной продажи на Wildberries и Ozon после вашей скидки, СПП, удержаний площадки и налога. Налоговая база берётся с полной цены реализации, а не с выплаты на счёт. Без регистрации.
Товар и цена на площадке
Удержания площадки
на штукуВаши затраты и режим
товара
Дефолты по свежим ставкам последних 3 месяцев: Wildberries удерживает ~48–50% цены (комиссия ~30%, логистика, реклама, прочее), СПП ~39% за счёт площадки. Ozon сейчас забирает больше, ~60%. Ставки растут, это стартовый ориентир, подставьте свои. СПП это механика цены, а не удержание, поэтому в расходы не входит. Себестоимость площадка не знает, это ваша примерная оценка. Комиссия взята от цены реализации. Не заменяет расчёт бухгалтера. Налоговая база по логике писем ФНС от 05.05.2023 № СД-4-3/5762@ и 08.05.2024 № СД-4-3/5416@: доход это полная цена реализации, включая компенсацию площадки, а не выплата на счёт.
Маркетплейсы в управленческом учёте, целиком
Один товар посчитать в калькуляторе легко, а магазин целиком уже нет. Свод читает отчёты Wildberries и Ozon и раскладывает выплату на реализацию, удержания, налог и маржу по каждому товару. Ту самую налоговую базу с полной реализации видно сразу, а сверка выплат показывает, сколько и когда придёт на счёт.
Почему налог считают не с того, что пришло на счёт
Главная ошибка продавца на маркетплейсе, это считать доход по выплате. На счёт приходит сумма уже за вычетом комиссии, логистики и рекламы, а налог берётся с полной цены реализации, то есть с вашей цены со скидкой. Если считать с выплаты, база занижается, и разницу рано или поздно попросят доплатить.
Прибыль = цена реализации − удержания площадки − налог − себестоимость
Отдельная тонкость, это СПП, скидка постоянного покупателя. Клиент видит цену ниже вашей, а разницу компенсирует площадка. Эта компенсация тоже ваш доход, и она входит в налоговую базу. Поэтому в калькуляторе налог считается с цены реализации, а не с того, что заплатил клиент.
Что удерживает площадка
По свежим ставкам площадка забирает около половины цены: комиссия ~30% на Wildberries (на Ozon выше), логистика, реклама, эквайринг, хранение и штрафы. В сумме Wildberries удерживает ~48–50% реализации, Ozon около 60%. Ставки последние два года растут, поэтому цифры в калькуляторе стартовый ориентир, поставьте свои из отчёта.
СПП это механика цены, а не расход
Скидку постоянного покупателя финансирует площадка, поэтому в расходы её класть нельзя: иначе доход задвоится. В калькуляторе СПП влияет только на цену для клиента и на компенсацию площадки, а не на сторону удержаний.
Как считать маржу от себестоимости
Маржа от себестоимости показывает, сколько вы зарабатываете на каждый вложенный в товар рубль: прибыль делится на себестоимость. Если она уходит в минус, продажа съедает деньги, и виноваты чаще не «плохие продажи», а цена, в которую не заложили комиссию и налог.
Разбор с цифрами есть в статьях: с какой суммы селлер платит налог и как площадки переделали выгрузки. Как это устроено в системе, показано на странице учёта маркетплейсов. Рядом полезен калькулятор НДС.
Коротко о налоге и марже на маркетплейсе
С какой суммы платить налог на маркетплейсе?
С полной цены реализации (цены продавца со скидкой), а не с суммы на счёте. Если СПП финансирует площадка, эта компенсация тоже доход и входит в базу. По логике писем ФНС № СД-4-3/5762@ и СД-4-3/5416@.
Входит ли СПП в расходы продавца?
Нет. СПП финансирует площадка, это механика цены, а не удержание. В формуле «доход − удержания» её класть нельзя, иначе доход задвоится. В калькуляторе СПП влияет только на цену для клиента и компенсацию площадки.
Сколько удерживают Wildberries и Ozon в 2026 году?
По свежим ставкам Wildberries около 48–50% реализации (комиссия ~30% плюс логистика, реклама, прочее), Ozon около 60%. Ставки растут, подставьте свои значения из отчёта площадки.
Как считается маржа от себестоимости?
Прибыль с продажи делится на себестоимость и умножается на 100%. Прибыль = цена реализации минус удержания площадки, минус налог, минус себестоимость. Себестоимость площадка не знает, это ваша оценка.