Калькулятор точки безубыточности
Введите постоянные и переменные расходы и выручку — калькулятор посчитает точку безубыточности, маржинальность и запас прочности. Без регистрации.
Ваши цифры за месяц
Пример уже внесён — замените на свои.
А в Своде это считается само
Маржинальность и точка безубыточности собираются автоматически из ваших операций — по направлениям и юрлицам группы. Видно, какое направление кормит бизнес, а какое проедает, ещё до закрытия месяца.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности (ТБУ) — это объём выручки, при котором доходы полностью покрывают расходы, и бизнес работает «в ноль»: ни прибыли, ни убытка. Всё, что выше этой выручки, — прибыль; всё, что ниже, — убыток. ТБУ показывает минимальный уровень продаж, ниже которого опускаться нельзя.
Как рассчитать точку безубыточности
Сначала считают маржинальность — какая доля выручки остаётся после переменных расходов:
Затем постоянные расходы делят на маржинальность:
Пример: постоянные расходы 2 000 000 ₽, маржинальность 40% → ТБУ = 5 000 000 ₽ выручки в месяц. Пока выручка ниже 5 млн — бизнес в убытке, даже если на счёте есть деньги.
Что такое запас прочности
Запас прочности = (Выручка − ТБУ) ÷ Выручка × 100%. Он показывает, на сколько может упасть выручка, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Чем он больше, тем устойчивее компания к спаду продаж. Разобраться глубже поможет отчёт о прибылях и убытках, где видна маржа по направлениям.
Как читать результат
Полученный порог это не цель, а граница. Цель находится выше, и расстояние между вашей фактической выручкой и порогом называют запасом прочности. Если порог 750 тысяч, а продаёте вы на 900, запас составляет 150 тысяч, то есть около 17 процентов: настолько может просесть выручка, прежде чем вы окажетесь в убытке.
Именно запас прочности, а не сама прибыль, отвечает на вопрос, насколько устойчив бизнес. Запас в 10 процентов означает, что потеря одного крупного клиента или слабый сезон сразу уводят вас в минус.
Частые ошибки в расчёте
Зарплату продавцов относят к постоянным расходам. Если оплата сдельная или завязана на процент от продаж, это переменный расход, и он должен уменьшать маржинальность, а не постоянную часть.
Забывают про налог. На упрощёнке «доходы» налог берётся с выручки и ведёт себя как переменный расход. Корректнее вычесть его ставку прямо из маржинальности, иначе порог выйдет заниженным.
Считают по одной усреднённой маржинальности при широком ассортименте. Стоит доле дешёвых позиций вырасти, и реальный порог уезжает вверх, хотя в расчёте ничего не поменялось.
Пересчитывают раз в год. Порог двигают и рост аренды, и новая ставка комиссии, и любая скидочная акция. Пересчитывать его стоит при каждом заметном изменении расходов или цен.
Подробный разбор с формулами и в деньгах, и в штуках лежит в словаре: точка безубыточности.
Коротко о точке безубыточности
Что такое точка безубыточности?
Объём выручки, при котором бизнес покрывает все расходы и работает в ноль. Выше — прибыль, ниже — убыток.
Как рассчитать точку безубыточности?
ТБУ = Постоянные расходы ÷ Маржинальность. Маржинальность = (Выручка − Переменные) ÷ Выручка. Это и делает калькулятор выше.
Чем постоянные расходы отличаются от переменных?
Переменные растут вместе с продажами (закупка, сырьё, комиссии), постоянные не зависят от объёма в моменте (аренда, оклады).
Что такое запас прочности?
На сколько процентов может упасть выручка до убытка: (Выручка − ТБУ) ÷ Выручка × 100%.