Точка безубыточности
Точка безубыточности это уровень выручки, при котором бизнес выходит в ноль: доходов ровно хватает покрыть все расходы, а прибыли ещё нет. Всё, что заработано сверх неё, уже прибыль. Всё, что ниже, убыток.
Это первая цифра, которую полезно знать собственнику, потому что она переводит абстрактное «надо больше продавать» в конкретную сумму: сколько нужно сделать за месяц, чтобы просто не уйти в минус.
Простыми словами. Представьте, что каждый месяц вы обязаны отдать 300 тысяч за аренду и оклады, даже если не продали ничего. С каждой продажи у вас остаётся 40 копеек с рубля. Значит, чтобы закрыть эти 300 тысяч, надо продать на 750. Вот эти 750 тысяч и есть точка безубыточности: до неё вы работаете на аренду, после неё на себя.
Формула в деньгах
Маржинальность здесь берётся в долях: 40 процентов это 0,4. Постоянные расходы это то, что вы платите независимо от продаж.
Формула в штуках
Если вы торгуете одним товаром, удобнее считать не в рублях, а в единицах. Тогда вопрос звучит понятнее: сколько штук продать, чтобы выйти в ноль.
Знаменатель называют маржинальной прибылью с единицы: сколько приносит одна проданная штука до постоянных расходов.
Пример на цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Аренда и оклады в месяц (постоянные) | 300 000 ₽ |
| Маржинальность | 40% |
| Точка безубыточности | 750 000 ₽ |
| Продали на 900 000 | прибыль 60 000 ₽ |
| Продали на 600 000 | убыток 60 000 ₽ |
Запас прочности
Рядом с точкой безубыточности считают ещё одну полезную величину: насколько далеко вы от неё ушли. Если план 900 тысяч, а порог 750, запас прочности составляет 150 тысяч, то есть около 17 процентов. Это значит, что выручка может просесть на шестую часть, прежде чем вы окажетесь в убытке.
Чем тоньше запас, тем опаснее сезонность и потеря одного крупного клиента. Многие смотрят только на прибыль, хотя запас прочности отвечает на более важный вопрос: сколько у вас права на ошибку.
Что сдвигает порог
- Рост постоянных расходов. Подняли аренду, взяли нового сотрудника в штат, и порог уехал вверх пропорционально.
- Падение маржинальности. Дали скидку или подорожала закупка, и продавать нужно заметно больше. Это самый недооценённый эффект: маржа падает на пару пунктов, а порог прыгает на десятки процентов.
- Смена ассортимента. Средняя маржинальность меняется вместе с долей дешёвых позиций, даже если по каждой из них ничего не поменялось.
Для финансиста. Классическая формула предполагает линейность и один усреднённый продукт. На практике при широком ассортименте считают взвешенную маржинальность по фактической структуре продаж и пересчитывают порог при каждом заметном сдвиге микса. Отдельно стоит помнить, что налог тоже ведёт себя как переменный расход: на упрощёнке «доходы» он берётся с выручки, поэтому его ставку корректно вычитать прямо из маржинальности.
На маркетплейсе порог выше, чем кажется
Здесь в переменные расходы попадает не только закупка, но и комиссия площадки, логистика до покупателя, возвраты и хранение. Каждая скидка бьёт по маржинальности напрямую, а значит толкает порог вверх. Продажа, которая выглядит удачной по обороту, легко оказывается ниже точки безубыточности.
Посчитать свою границу можно быстро: калькулятор точки безубыточности считает и в деньгах, и в штуках.
Читайте также: Калькулятор точки безубыточности · Сколько нормально зарабатывать
Частые вопросы
Что такое точка безубыточности простыми словами?
Это выручка, при которой вы выходите в ноль: денег ровно хватает на все расходы, а прибыли ещё нет. Ниже неё бизнес в убытке, выше начинается заработок.
Как рассчитать точку безубыточности?
В деньгах: постоянные расходы разделить на маржинальность в долях. При постоянных 300 000 и маржинальности 40 процентов это 750 000 рублей выручки в месяц.
Как посчитать точку безубыточности в штуках?
Постоянные расходы разделить на разницу между ценой и переменными расходами на одну штуку. Получится количество единиц, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль.
Что такое запас прочности?
Это расстояние между вашей фактической выручкой и точкой безубыточности. Если план 900 тысяч, а порог 750, запас составляет 150 тысяч, то есть около 17 процентов: настолько может просесть выручка до убытка.
Почему точка безубыточности меняется?
Её двигают рост постоянных расходов, падение маржинальности и смена ассортимента. Особенно сильно влияют скидки: маржа падает на пару пунктов, а порог поднимается на десятки процентов.
Посчитайте свою точку безубыточности
Бесплатный калькулятор: введите постоянные расходы и маржинальность, получите порог выручки за минуту.