Маржинальность
Маржинальность — это доля маржинальной прибыли в выручке. Она показывает, сколько остаётся с каждого рубля продаж после переменных расходов — то есть сколько зарабатывает сам продукт до аренды, окладов и налогов.
Маржинальная прибыль — это выручка минус переменные расходы (закупка, сырьё, комиссии, доставка). А маржинальность — та же величина в процентах от выручки. Именно она показывает, какие товары и направления кормят бизнес, а какие проедают.
Как считается
Например, товар продали за 1000 ₽, закупка и доставка — 600 ₽. Маржинальная прибыль 400 ₽, маржинальность 40%.
Не путать с наценкой
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены продажи. Купили за 600, продали за 1000: наценка 67% (400 ÷ 600), а маржинальность 40% (400 ÷ 1000). Это разные числа, и путать их — частая причина ошибок в ценообразовании.
Читайте также: Как читать ОПиУ за пять минут · P&L магазина на Wildberries и Ozon
Частые вопросы
Что такое маржинальность простыми словами?
Это сколько процентов от цены остаётся после переменных расходов. Показывает, сколько зарабатывает сам товар до аренды, зарплат и налогов.
Чем маржинальность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости, маржинальность — от цены продажи. При одной и той же прибыли это разные проценты.
Считайте маржу по направлениям
В Своде отчёт о прибылях показывает маржинальность по товарам и направлениям — видно, что кормит бизнес, а что проедает.