Калькулятор рентабельности

Что такое рентабельность

Рентабельность — это отношение прибыли к тому, что её приносит: к выручке, активам или вложенному капиталу. Она показывает, сколько прибыли даёт каждый рубль продаж или вложений, и позволяет сравнивать себя с отраслью и с прошлыми периодами.

Три главных показателя

Рентабельность продаж (ROS) — сколько прибыли остаётся с каждого рубля выручки. Главный показатель эффективности продаж.

Рентабельность активов (ROA) — насколько эффективно работают все активы бизнеса (деньги, запасы, оборудование).

Рентабельность капитала (ROE) — отдача на деньги собственника. Её полезно сравнивать с банковским вкладом: если ROE ниже 15%, деньги проще держать на депозите.

Какая рентабельность нормальна

Норма сильно зависит от отрасли: в торговле зарабатывают оборотом при ROS 4–6%, в производстве 10–15% считаются здоровыми, средняя по экономике РФ — около 10–11% (важно: метрика ФНС — прибыль к затратам, а не к выручке). Сравнивать себя со средним по отрасли имеет смысл только тогда, когда своё вы считаете точно — этому посвящена статья сколько нормально зарабатывать в 2026.

Как читать результат

Три показателя отвечают на три разных вопроса, и смотреть их надо вместе. ROS говорит, зарабатываете ли вы на продажах. ROA говорит, не простаивают ли деньги в запасах и оборудовании. ROE говорит, стоило ли вообще вкладывать в этот бизнес свои деньги вместо вклада.

Расхождение между ними само по себе диагноз. Высокий ROS при низком ROA обычно означает, что бизнес прибыльный, но перегружен активами: склад забит, оборудование куплено с запасом, деньги заморожены. Высокий ROE при среднем ROA почти всегда означает большую долю заёмных денег: отдача на собственный капитал разогнана кредитным плечом, а вместе с ней разогнан и риск.

Частые ошибки в расчёте

Берут выручку с НДС. Налог вам не принадлежит, он проходит транзитом, и в расчёт рентабельности попадать не должен. Иначе показатель занижается на всю ставку.

Путают чистую прибыль с операционной. ROS считается по чистой прибыли. Если подставить операционную, результат окажется завышен на величину процентов и налогов, и сравнение с отраслью потеряет смысл.

Считают ROE при отрицательном капитале. Если накопленный убыток съел собственный капитал, формула даёт красивое положительное число из двух минусов. Это не отдача, это сигнал, что бизнес живёт на чужие деньги.

Сравнивают один месяц с одним месяцем. Сезонность и разовые сделки искажают картину. Смотрите на квартал или на год, а помесячно только динамику.

И держите рядом маржинальность: она считается после переменных расходов и отвечает на вопрос, зарабатывает ли сам продукт, тогда как рентабельность отвечает за бизнес целиком.